Tâm lý ‘sợ mua hớ’ khiến bất động sản khó vực dậy?

Thị trường bất động sản biến động mạnh khiến nhiều người mua nhà chuyển sang trạng thái “chờ”, chuộng phương án giữ tiền mặt, gửi tiết kiệm để đợi bắt đáy. Theo chuyên gia, nếu tâm lý “phòng thủ” tiếp tục kéo dài, nhiều doanh nghiệp trong ngành có thể sớm đi đến bờ vực phá sản.

Anh Hoàng Nam Hải, một nhà đầu tư có quan hệ rộng, từng kết nối nhiều thương vụ từ Việt Nam sang Mỹ, Trung Quốc, Singapore… chia sẻ: tâm lý chờ đợi, ngại xuống tiền của khách hàng đang khiến thị trường bất động sản ở nhiều quốc gia lâm vào thế khó.

Khách ngại xuống tiền

Điển hình như ở Trung Quốc, đã gần 2 năm kể từ khi bong bóng vỡ khiến thị trường bất động sản tê liệt, tâm lý “phòng thủ” của người mua nhà vẫn lan rộng. Hệ thống ngân hàng trung ương phải liên tục bơm tiền hỗ trợ, trong đó có ưu đãi lãi suất cho người vay mua căn hộ đầu tiên.

“Lãi suất cho vay mua nhà ở Trung Quốc hiện vào khoảng 4,2-4,5%/năm. Người mua căn hộ đầu tiên còn được hỗ trợ nhiều hơn. Tuy nhiên, tình hình kinh tế khó khăn nên cũng không mấy ai mặn mà vay mua nhà. Điều này khiến không ít doanh nghiệp kinh doanh và môi giới khốn khó”, anh Hải chia sẻ.

Cũng theo anh Hải, cơ bĩ cực của ngành bất động sản Trung Quốc cũng đang đẩy các ngành xây dựng, thép… rơi vào cảnh khó khăn chung, tiêu thụ ở mức rất chậm. Không khó để tìm thấy dấu hiệu chứng minh các doanh nghiệp thép đang ở “thế chân tường”.

Đáng chú ý, cả ở Đại lục và HongKong (Trung Quốc) thời gian qua đều có động thái bơm tiền từ chính phủ để bất động sản khỏi “bất động”. Nhưng theo đánh giá của các chuyên gia, khó khăn là bởi yếu tố tâm lý (khách hàng ngại xuống tiền) nhiều hơn, vì vài trăm tỷ USD hỗ trợ không thấm gì với thị trường hàng triệu tỷ.

Dù được dự báo khó có thể xảy ra tình trạng “bong bóng”, tuy nhiên thị trường bất động sản Việt Nam hiện tại có không ít điểm tương đồng với quốc gia láng giềng. Một trong những điểm chung dễ nhận thấy nhất là tâm lý “phòng thủ”, chờ bắt đáy đang lên ngôi.

Đầu tháng 11/2022, có trong tay gần 4 tỷ đồng tiền mặt nhưng ông Tiến (Bắc Từ Liêm, Hà Nội) quyết định dừng kế hoạch mua nhà để gửi tiết kiệm ngân hàng kỳ hạn 6 tháng. Vì theo ông, thời gian tới, lãi suất có thể tiếp tục tăng và làn sóng khuyến mãi, chiết khấu giảm giá có thể mạnh hơn.

“Các chương trình ưu đãi, chiết khấu chung cư thời gian qua lên đến 30-40%, nhiều sản phẩm xuất hiện mức chiết khấu lên tới 50% cho trường hợp thanh toán một lần, cộng với các thông tin từ thị trường, khiến tôi lo ngại nếu xuống tiền quá sớm có thể sẽ bị mua hớ”, ông Tiến nói.

Cách nào gỡ khó?

Nhận thức rõ mức độ nguy hiểm của tâm lý “phòng thủ” ngày càng lan rộng, thời gian qua, nhiều doanh nghiệp bất động sản trong nước đã tung nhiều chính sách ưu đãi, chiết khấu khủng để “nịnh” khách hàng xuống tiền sớm.

Số lượng sản phẩm tồn kho của doanh nghiệp đang ở mức rất đáng báo động. Vì vậy, việc giảm giá để thoát hàng, thu tiền về là yêu cầu bắt buộc trong bối cảnh dòng tiền tắc nghẽn. Nhờ hình thức giảm giá gián tiếp này, nhiều đơn vị đã xả được số lượng không nhỏ “hàng tồn giá cao”.

Tuy nhiên, thực tế cho thấy việc tăng chiến khấu, ưu đãi chỉ là một trong những giải pháp tình thế. Chủ đầu tư một một dự án chung cư quy mô 250 căn tại quận 6 (TP.HCM) cho biết, trong 3 tháng qua, dù đã tung ra đủ chính sách ưu đãi, trong đó có mức chiết khấu cao nhất lên tới 33%, nhưng công ty chỉ bán được 11/130 căn mở bán.

Đại diện doanh nghiệp trên cũng tiết lộ, hầu hết các sản phẩm phân phối hiện tại đều là dự án cũ, tồn kho, các sản phẩm mới là rất hiếm. Áp lực thanh khoản buộc chủ đầu tư phải đưa ra những ưu đãi như tăng chiết khấu, nới tiến độ thanh toán từ 1 tháng sang 3 tháng…

Bàn về giải pháp lâu dài, theo chuyên gia, để nhanh chóng loại bỏ tâm lý “phòng thủ” của khách hàng, khơi thông thanh khoản, các chủ đầu tư cần nhanh chóng thay đổi cách tiếp cận thị trường, trong đó có cơ cấu lại sản phẩm hướng tới nhu cầu mua nhà ở thực. Đồng thời, chia sẻ lợi nhuận với người mua nhà nhiều hơn, và đưa giá nhà về sát giá trị thực.

Về phía Chính phủ, để giải phóng khối tài sản đang đóng băng trong bất động sản, Thủ tướng vừa quyết định thành lập tổ công tác do Bộ trưởng Bộ Xây dựng Nguyễn Thanh Nghị làm tổ trưởng và 7 thành viên là thứ trưởng các bộ, ngành liên quan.

Tổ công tác có nhiệm vụ rà soát, đôn đốc, hướng dẫn tháo gỡ khó khăn, vướng mắc trong triển khai thực hiện dự án bất động sản cho các địa phương, doanh nghiệp tại Hà Nội, TP.HCM và một số tỉnh, thành phố trực thuộc trung ương.

Sự thành lập của tổ công tác được kỳ vọng sẽ giúp tìm lại lại niềm tin của nhà đầu tư trên thị trường bất động sản và các thị trường liên quan như thị trường chứng khoán, trái phiếu… Đây đồng thời cũng là thông điệp của Thủ tướng, vì niềm tin đang là vấn đề lớn nhất của thị trường địa ốc lúc này.

Với nhà đầu tư, giới chuyên gia nhận định bất động sản cuối năm 2022 và năm 2023 tồn tại nhiều ẩn số. Giá được dự báo sẽ tiếp tục tăng nhưng thanh khoản sẽ ở mức thấp, nhiều dòng sản phẩm rất khó bán ra. Tình trạng giảm giá chỉ là cục bộ, xảy ra với người gãy đòn bẩy tài chính. Để an toàn, các nhà đầu tư cần nắm chắc 2 tiêu chí là hạ mức kỳ vọng và tăng thời gian “găm hàng” lên tối thiểu 3 năm.

Những phân khúc được chuyên gia khuyến nghị nhà đầu tư nên chú ý trong nửa cuối năm 2022 là sản phẩm căn hộ đã bàn giao, có sổ; sản phẩm nhà phố trong trung tâm ở những thành phố lớn; đất nền của các tỉnh, thành, vùng ven có hạ tầng tốt, chưa bị “thổi” giá.

Hiến Nguyễn – Vnbusiness

---

Là chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản, quý khách hàng hoàn toàn an tâm khi làm việc, hợp tác với 2CS với đầy đủ các dịch vụ:
+ Mua, bán, chuyển nhượng, ký gửi bất động sản
+ Dịch vụ pháp lý liên quan: xin phép xây dựng, hồ sơ thừa kế, chia tách, chuyển đổi, sang tên…
+ Thiết kế xây dựng, nội – ngoại thất
+ Trang trí cảnh quan, an ninh…